C'est la question qui revient le plus souvent quand on démarre ou qu'on veut se repositionner. Trop bas : on se retrouve à travailler plus pour gagner moins. Trop haut sans le positionner correctement : on perd des clients avant même d'avoir pu leur parler. Voici la méthode que j'aurais aimé avoir au départ.
Le calcul de base
Commencez par vos besoins réels. Quel revenu net mensuel vous faut-il pour vivre correctement ? Ajoutez les charges (environ 25% en micro, plus en portage), les frais professionnels, et une épargne de précaution.
Calcul concret
Objectif : 2 500 € net/mois. Charges + frais : ~800 €/mois. Il vous faut donc facturer ~3 300 €/mois.
Si vous pouvez travailler 15 jours facturables/mois (le reste en admin, prospection, formation) : 3 300 ÷ 15 = 220 €/jour minimum
Ce que le marché accepte
Le calcul de base vous donne votre plancher. Mais vos tarifs ne peuvent pas être déconnectés du marché. Regardez ce que pratiquent d'autres freelances avec votre niveau d'expérience et dans votre niche.
En France en 2026 : un TJM (tarif journalier moyen) de 250-400€ est courant pour un webdesigner/développeur WordPress junior à intermédiaire. 500-700€ pour un profil senior ou très spécialisé.
La logique valeur
La question n'est pas "combien je vaux ?" mais "quelle valeur est-ce que j'apporte ?" Un site qui génère 5 000 € de CA par mois vaut bien plus que les 2 000 € de sa création. Quand vous vendez un site à un restaurateur, vous vendez potentiellement des années de réservations en ligne.
- Quantifiez la valeur quand c'est possible : "votre site actuel vous fait perdre des clients"
- Positionnez-vous sur les résultats, pas sur les livrables
- Évitez de comparer votre tarif horaire à un salaire, ce n'est pas le bon prisme
Comment présenter ses tarifs
Ne donnez jamais un tarif isolé. Donnez-le toujours dans son contexte de valeur. "Ce pack à 890 € comprend X, Y et Z, et vous permettra de [résultat concret]."
Proposez plusieurs niveaux si c'est cohérent : une option d'entrée, une option principale, une option premium. Ça ancre le prix de référence et facilite la décision.
Gérer la négociation
Si un client négocie, ne baissez jamais le tarif à sec. Baissez le périmètre. "Je peux faire à 680€, mais ça implique de retirer les templates Canva et de réduire à un seul tour de révision." Ça préserve la valeur de votre travail et évite de créer un précédent.
Quand et comment augmenter
Augmente vos tarifs si : vous avez un carnet de commandes plein, les clients acceptent sans négocier systématiquement, votre expertise a grandi. Pour les clients existants : prévenez 2-3 mois à l'avance, justifiez par vos investissements et votre expérience.